Pack "Grands Deals"
Maîtrisez l'art des ventes complexes avec l'IA
Prérequis : avoir suivi la formation Prospection & Vente avec l'IA.
👉 100 % en ligne, en autonomie : 190 Euros // Pack disponible le 23 décembre
Le jeu a changé dans les grands comptes. Les champions des ventes complexes ne sont plus ceux qui travaillent le plus dur, mais ceux qui travaillent le plus intelligemment. Ce pack transforme radicalement votre approche des grands deals en combinant expertise commerciale et puissance de l'IA.
Imaginez pouvoir faire en quelques minutes ce qui vous prenait des heures. Avoir une longueur d'avance sur chaque aspect de vos deals complexes. Décrypter instantanément les véritables enjeux de vos prospects. Pendant que vos concurrents en sont encore à éplucher des rapports, vous êtes déjà en train d'affiner votre stratégie gagnante.
1. Analyse Financière Visuelle
Description : Transformez des rapports financiers complexes en insights stratégiques exploitables.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • 4-5 heures de lecture fastidieuse par rapport • Nombreux détails critiques manqués • Difficulté à identifier les tendances • Risque élevé d'erreur d'interprétation |
• Analyse complète en 15 minutes • Extraction automatique des KPIs critiques • Visualisation claire des opportunités d'investissement • Détection des cycles budgétaires cachés • Priorisation intelligente des zones d'opportunité |
2. Décryptage Présentation Stratégique
Description : Décodez les véritables priorités derrière le langage corporate.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • 2-3 heures d'analyse subjective • Compréhension superficielle des enjeux • Interprétations souvent biaisées • Difficulté à lier stratégie et opportunités |
• Analyse approfondie en 20 minutes • Identification précise des priorités réelles • Cartographie des enjeux stratégiques • Alignement automatique avec votre offre • Génération d'angles d'attaque pertinents |
3. Analyse Multi-Décideurs
Description : Maîtrisez la complexité des circuits de décision.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • 1-2 jours de recherche manuelle • Vision incomplète des influences • Analyse superficielle des relations • Stratégie d'approche approximative |
• Cartographie complète en 30 minutes • Détection des véritables décideurs • Analyse des relations d'influence • Identification des alliés potentiels • Stratégie d'approche personnalisée |
4. Détection Budget Disponible
Description : Repérez les opportunités de budget avant vos concurrents.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Dépendance aux déclarations explicites • Nombreuses opportunités manquées • Timing souvent inadapté • Approche réactive plutôt que proactive |
• Détection précoce en 25 minutes • Analyse prédictive des cycles d'investissement • Identification des budgets non alloués • Anticipation des périodes favorables • Optimisation du timing d'approche |
5. Audit de Maturité Client
Description : Évaluez scientifiquement la probabilité de closing.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Évaluation basée sur l'intuition • Critères d'analyse limités • Subjectivité importante • Risque de mauvaise qualification |
• Audit complet en 20 minutes • Analyse de 50+ indicateurs clés • Scoring précis de la maturité • Identification des gaps critiques • Plan d'action personnalisé |
6. Analyse Concurrentielle Express
Description : Positionnez-vous stratégiquement face à la concurrence.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • 3-4 heures de recherche dispersée • Comparaisons superficielles • Arguments différenciants génériques • Réponses standards aux objections |
• Analyse complète en 25 minutes • Différenciation précise et contextuelle • Arguments spécifiques par concurrent • Anticipation des tactiques adverses • Stratégies de contournement ciblées |
7. ROI Personnalisé
Description : Construisez un business case imparable et sur mesure.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • 2-3 jours de préparation • Calculs approximatifs • Scénarios limités • Arguments financiers génériques |
• Business case complet en 30 minutes • Modélisation multi-scénarios précise • Calculs d'impact détaillés • Arguments financiers personnalisés • Visualisations convaincantes |
8. Détection Projets Prioritaires
Description : Identifiez les initiatives stratégiques avant qu'elles ne soient officielles.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Information limitée aux sources publiques • Détection tardive des opportunités • Analyse superficielle des priorités • Positionnement réactif |
• Analyse prédictive en 20 minutes • Détection précoce des projets clés • Évaluation précise des priorités • Positionnement proactif • Alignement stratégique optimal |
9. Analyse des Objections Spécifiques
Description : Transformez chaque objection en opportunité de conviction.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Préparation générique • Réponses standardisées • Anticipation limitée • Traitement réactif |
• Cartographie complète en 15 minutes • Anticipation précise des objections • Réponses personnalisées et documentées • Scénarios de traitement multiples • Stratégies de retournement |
10. Construction Story Telling Client
Description : Créez un narratif qui résonne profondément avec vos interlocuteurs.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Storytelling générique • Impact émotionnel limité • Personnalisation superficielle • Message peu mémorable |
• Narratif impactant en 25 minutes • Personnalisation profonde • Résonnance émotionnelle forte • Messages clés mémorables • Adaptation par profil décideur |
11. Validation Technique
Description : Sécurisez tous les aspects techniques de votre proposition.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Check-list standard incomplète • Risques techniques mal évalués • Prérequis mal identifiés • Documentation générique |
• Validation exhaustive en 30 minutes • Analyse complète des prérequis • Évaluation précise des risques • Documentation technique détaillée • Plan d'implémentation clair |
12. Cartographie des Risques
Description : Anticipez et neutralisez tous les obstacles potentiels.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Analyse intuitive des risques • Couverture incomplète • Solutions génériques • Approche réactive |
• Cartographie complète en 20 minutes • Identification exhaustive des risques • Stratégies de mitigation précises • Plans de contingence détaillés • Approche proactive |
13. Plan de Compte Stratégique
Description : Structurez votre conquête de compte avec précision.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Planning générique • Étapes mal dimensionnées • Ressources mal allouées • Suivi difficile |
• Plan détaillé en 35 minutes • Séquençage optimal des actions • Allocation précise des ressources • Jalons clairement définis • Indicateurs de suivi pertinents |
14. Analyse des Signaux d'Urgence
Description : Accélérez votre cycle de vente aux moments stratégiques.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Détection tardive des opportunités • Réactivité limitée • Leviers d'accélération mal identifiés • Timing souvent manqué |
• Analyse en temps réel en 15 minutes • Détection précoce des opportunités • Identification précise des leviers • Tactiques d'accélération ciblées • Timing optimal d'intervention |
15. Stratégie de Closing Complexe
Description : Maximisez vos chances de conclusion positive.
| Sans IA | Avec IA |
|---|---|
| • Approche standard du closing • Gestion réactive des obstacles • Options limitées de conclusion • Timing approximatif |
• Stratégie complète en 25 minutes • Scenarios de closing multiples • Anticipation des obstacles finaux • Timing précis des actions • Options de repli préparées |
Impact Global du Pack
- Réduction du temps de préparation : -70%
- Augmentation du taux de transformation : +35%
- Réduction du cycle de vente : -25%
Votre formateur : Stéphane MAUFRAS,
Expert en Prompt Engineering IA & Conférencier en Stratégie d’Innovation IA