Fixer ou réviser un prix
On n’a pas bougé les prix depuis deux ans. Les coûts, eux, ont bougé. Personne n’ose trancher, et la marge s’efface sans qu’on l’ait décidé.
- Autour de la table
- Direction, finance, commercial, et celui qui produit la prestation.
- Ce que vous écrivez ensemble
- Le nouveau prix, ce qui le justifie, et le message qui l’annonce aux clients.
- Données à protéger
- Les coûts de revient, les marges, les remises consenties client par client.
Type de tâche référencé par France Num, famille « Optimiser ses marges et ses décisions stratégiques » (voir la source). Le cas ci-dessus est écrit par CadrIA : aucune entreprise, aucun résultat et aucun témoignage tiers n'y sont repris.
Le même sujet, fait autrement.
On ajoute un pourcentage au hasard, ou on ne bouge rien, et la marge se décide toute seule.
Ce qui remonte pendant la réunion, avant d’écrire une ligne :
- Ce que la prestation coûte vraiment, temps de gestion compris
- Ce que le client achète, et ce pour quoi il accepte de payer
- Les clients à prévenir autrement que par une grille tarifaire
- Le message qui accompagne la hausse, préparé avant les appels
Un sujet, une équipe, un document tracé.
Tout cas d’usage de l’intelligence artificielle en entreprise se ramène à un sujet que vous avez déjà à traiter, une équipe autour de la table, et un document qui s’écrit pendant la réunion. Le Cockpit CadrIA est la méthode qui met ces trois choses en ordre. Le faire seul, sans cadre et sans trace, c’est l’IA sauvage.
Exemple représentatif. Votre réunion part d'un de vos vrais sujets : le document s'écrit avec vos équipes, jamais recopié d'un modèle.
D’autres sujets, même méthode.
Le mail de relance d’un client en retard de paiement
Un mail de relance prêt à envoyer, et son registre de séance.
Rendre lisible un tableau de bord pour le CODIR
Une lecture commentée du tableau et les points de décision.
Comprendre où part la marge
Les activités qui gagnent, celles qui perdent, et les deux décisions à prendre.
Et sur votre vrai sujet ?
On part d’un sujet qui vous coince aujourd’hui, et le document s’écrit avec vous pendant la réunion. Le plus souvent, il faut deux fois pour le terminer.