Fixer ou réviser un prix
On n’a pas bougé les prix depuis deux ans. Les coûts, eux, ont bougé. Personne n’ose trancher, et la marge s’efface sans qu’on l’ait décidé.
- Autour de la table
- Direction, finance, commercial, et celui qui produit la prestation.
- Ce qui sort de la séance
- Le nouveau prix, ce qui le justifie, et le message qui l’annonce aux clients.
- Données à protéger
- Les coûts de revient, les marges, les remises consenties client par client.
Type de tâche référencé par France Num, famille « Optimiser ses marges et ses décisions stratégiques » (voir la source). Le cas ci-dessus est écrit par CadrIA : aucune entreprise, aucun résultat et aucun témoignage tiers n'y sont repris.
Le même sujet, fait autrement.
On ajoute un pourcentage au hasard, ou on ne bouge rien, et la marge se décide toute seule.
Ce qui remonte en séance, avant d’écrire une ligne :
- Ce que la prestation coûte vraiment, temps de gestion compris
- Ce que le client achète, et ce pour quoi il accepte de payer
- Les clients à prévenir autrement que par une grille tarifaire
- Le message qui accompagne la hausse, préparé avant les appels
Un sujet, une équipe, un livrable tracé.
Tout cas d’usage de l’intelligence artificielle en entreprise se ramène à un sujet, une équipe, six phases et un livrable tracé. Le Cockpit CadrIA est la grille qui les structure. Le faire seul, sans cadre et sans trace, c’est l’IA sauvage.
Exemple représentatif. Votre séance part d'un de vos vrais sujets : le livrable est produit avec vos équipes, jamais recopié d'un modèle.
D’autres sujets, même méthode.
Le mail de relance d’un client en retard de paiement
Un mail de relance prêt à envoyer, et son registre de séance.
Rendre lisible un tableau de bord pour le CODIR
Une lecture commentée du tableau et les points de décision.
Comprendre où part la marge
Les activités qui gagnent, celles qui perdent, et les deux décisions à prendre.
Et sur votre vrai sujet ?
On part d’un sujet qui vous coince aujourd’hui, et vous repartez avec le livrable.