Analyser un marché avant de s’y lancer
Le Cockpit CadrIA est une méthode de réunion : l’équipe décide ensemble, puis l’IA écrit à partir de ces décisions. Ici, la note sur le marché se rédige en réunion, à partir de ce que l’équipe sait déjà du terrain.
On envisage un nouveau territoire, ou une nouvelle clientèle. On peut en parler longtemps sans avoir écrit ce qu’on en sait, ni ce qu’on ignore.
- Qui se réunit
- Le dirigeant, le commercial, et une personne qui connaît le terrain visé.
- Ce que la réunion produit
- Une note sur le marché visé : les faits, les suppositions, ce qui ferait renoncer, et les vérifications à mener avant d’engager de l’argent.
- Ce qui reste hors de l’IA
- Tout ce qui permettrait de reconnaître l’entreprise, tant que le projet n’est pas annoncé : son nom, ses chiffres, ses clients. Dans l’IA, l’entreprise n’apparaît que par son métier, décrit en termes généraux. Prospects et concurrents n’y sont pas nommés non plus : ce qu’on en dit entre soi n’a pas à sortir de l’entreprise.
- Qui anime
- CadrIA anime la première réunion, avec sa mallette ; ensuite, CadrIA continue, ou quelqu’un de chez vous prend le relais.
- Avec quelle IA
- Celle que vous choisissez, ou celle que vous imposent votre groupe, un client ou votre tutelle, sur un ordinateur relié à un écran que tout le monde voit ; une seule personne y écrit. Si vous n’en avez pas encore, on vous aide à en choisir une.
Vingt minutes au téléphone, gratuitement.
Du temps repris : le travail se fait pendant la réunion.
Le même sujet, traité de deux façons, point par point.
Autour de la table, chacun a son rôle.
- Le dirigeant
- Il tranche quand l’équipe hésite entre un fait et une supposition.
- Le commercial
- Il rapporte ce qu’il entend des clients sur ce marché, et c’est lui qui écrit à l’IA.
- La personne qui connaît le terrain visé
- Elle dit ce qu’elle y a vu elle-même, et ce qu’elle a seulement entendu dire.
Le Cockpit CadrIA, en images.
La mallette guide la réunion étape par étape, et donne à chacun son rôle.
Ce que vous confiez à l’IA est traité par la société qui la fournit, selon les conditions de votre contrat avec elle : c’est pourquoi chaque exemple dit ce qui reste hors de l’IA. En option, une version en ligne, sur abonnement, garde la trace de ce qui a été décidé d’une réunion à l’autre ; la méthode fonctionne sans elle.
D’autres sujets, même méthode.
CommercialDirection & pilotage
Répondre plus vite aux appels d’offres
La réponse à l’appel d’offres, et la demande faite à l’IA, gardée par écrit pour gagner du temps sur le prochain.
Préparer un rendez-vous de découverte
La fiche qui prépare le rendez-vous, avec ses questions pour le prospect, et la demande faite à l’IA, gardée pour les prochains rendez-vous.
Qualifier et prioriser des prospects
La liste des prospects en attente, rangés par priorité, les critères qui serviront à ranger les suivants, et la réponse à faire à ceux qu’on écarte.
Et sur votre vrai sujet ?
Le sujet qui vous coince aujourd’hui peut se traiter de la même façon, avec votre équipe.
Cet exemple est écrit par CadrIA pour montrer la méthode, à partir d’un type de tâche repéré par Hub France IA, famille « CdU – Analyse de marché » (voir la source). Aucune entreprise n’y est citée.