Qualifier et prioriser des leads
Les demandes arrivent et on les traite dans l’ordre où elles tombent. À la fin du mois, le plus de temps est passé sur celles qui ne signeront jamais.
- Autour de la table
- Commercial, marketing, direction commerciale.
- Ce que vous écrivez ensemble
- Des critères de priorité partagés et la liste triée.
- Données à protéger
- Les coordonnées des prospects, et tout ce qui les identifie.
- Thèmes
- Commercial
Type de tâche référencé par France Num, famille « Commerce et support client, dans les douze cas d’usage tirés du livre blanc Bpifrance Conseil et Siparex » (voir la source). Le cas ci-dessus est écrit par CadrIA : aucune entreprise, aucun résultat et aucun témoignage tiers n'y sont repris.
Le même sujet, fait autrement.
On traite les demandes dans l’ordre d’arrivée, on brûle du temps sur les mauvaises pistes.
Ce qui remonte en séance, avant d’écrire une ligne :
- Ce qui fait un bon lead pour NOUS, dit explicitement
- Les critères de priorité, partagés par toute l’équipe
- Les signaux à écarter (curieux, hors cible)
- Qui rappelle quoi, et quand
Un sujet, une équipe, un document tracé.
Tout cas d’usage de l’intelligence artificielle en entreprise se ramène à un sujet que vous avez déjà à traiter, une équipe autour de la table, et un document qui s’écrit en séance. Le Cockpit CadrIA est la méthode qui met ces trois choses en ordre. Le faire seul, sans cadre et sans trace, c’est l’IA sauvage.
Exemple représentatif. Votre séance part d'un de vos vrais sujets : le document s'écrit avec vos équipes, jamais recopié d'un modèle.
D’autres sujets, même méthode.
Répondre plus vite aux appels d’offres
Une trame de réponse, la consigne IA réutilisable et ses garde-fous.
Préparer un devis sans y passer la soirée
Un devis complet et lisible, et la trame réutilisable pour les suivants.
Et sur votre vrai sujet ?
On part d’un sujet qui vous coince aujourd’hui, et le document s’écrit avec vous, en séance. Le plus souvent, il faut deux séances pour le terminer.