Préparer un rendez-vous de découverte
Arriver préparé : bonnes questions, contexte du prospect, objections probables.
Qui décide, ensemble
Commercial, un avant-vente, direction commerciale.
Ce que vous repartez avec
Une fiche de préparation et sa liste de questions.
Le même sujet, fait autrement.
Tout cas d’usage de l’intelligence artificielle en entreprise se ramène à un sujet, une équipe, six phases et un livrable tracé. Le Cockpit CadrIA est la grille qui les structure. Le faire seul, sans cadre et sans trace, c’est l’IA sauvage.
On arrive avec son pitch en tête, on parle plus qu’on écoute, on découvre les objections trop tard.
Ce qui remonte en séance, avant d’écrire une ligne :
- Le contexte du prospect qu’on aurait dû creuser avant
- Les bonnes questions, dans le bon ordre
- Les objections probables et comment les accueillir
- Ce qu’on veut avoir appris en repartant
Temps estimé à titre indicatif, selon le format de séance (Flash, Standard ou Profond). L'ampleur du gain dépend de votre sujet et de votre équipe.
D’autres sujets, même méthode.
Répondre plus vite aux appels d’offres
Une trame de réponse, la consigne IA réutilisable et ses garde-fous.
Qualifier et prioriser des leads
Des critères de priorité partagés et la liste triée.
Le mail de relance d’un client en retard de paiement
Un mail de relance prêt à envoyer, et son registre de séance.
Et sur votre vrai sujet ?
On part d’un sujet qui vous coince aujourd’hui, et vous repartez avec le livrable.