Préparer un rendez-vous de découverte
Le rendez-vous est dans deux jours. On connaît le nom du prospect et son site, à peu près rien d’autre, et on y va en se disant qu’on verra bien.
- Autour de la table
- Commercial, un avant-vente, direction commerciale.
- Ce que vous écrivez ensemble
- Une fiche de préparation et sa liste de questions.
- Données à protéger
- Ce qu’on sait du prospect par un tiers, et qu’il n’a pas dit lui-même.
- Thèmes
- CommercialProductivité
Type de tâche référencé par France Num, famille « Commerce et support client, dans les douze cas d’usage tirés du livre blanc Bpifrance Conseil et Siparex » (voir la source). Le cas ci-dessus est écrit par CadrIA : aucune entreprise, aucun résultat et aucun témoignage tiers n'y sont repris.
Le même sujet, fait autrement.
On arrive avec son pitch en tête, on parle plus qu’on écoute, on découvre les objections trop tard.
Ce qui remonte en séance, avant d’écrire une ligne :
- Le contexte du prospect qu’on aurait dû creuser avant
- Les bonnes questions, dans le bon ordre
- Les objections probables et comment les accueillir
- Ce qu’on veut avoir appris en repartant
Un sujet, une équipe, un document tracé.
Tout cas d’usage de l’intelligence artificielle en entreprise se ramène à un sujet que vous avez déjà à traiter, une équipe autour de la table, et un document qui s’écrit en séance. Le Cockpit CadrIA est la méthode qui met ces trois choses en ordre. Le faire seul, sans cadre et sans trace, c’est l’IA sauvage.
Exemple représentatif. Votre séance part d'un de vos vrais sujets : le document s'écrit avec vos équipes, jamais recopié d'un modèle.
D’autres sujets, même méthode.
Répondre plus vite aux appels d’offres
Une trame de réponse, la consigne IA réutilisable et ses garde-fous.
Préparer un devis sans y passer la soirée
Un devis complet et lisible, et la trame réutilisable pour les suivants.
Et sur votre vrai sujet ?
On part d’un sujet qui vous coince aujourd’hui, et le document s’écrit avec vous, en séance. Le plus souvent, il faut deux séances pour le terminer.